公司國際貿易業務介紹

一、海外機車出口情況

到dao目mu前qian
，中zhong車che北bei京jing二er七qi機ji車che有you限xian公gong司si國guo際ji貿mao易yi業ye務wu已yi走zou過guo了le十shi三san個ge年nian頭tou。通tong過guo十shi三san年nian的de穩wen步bu發fa展zhan和he積ji極ji開kai拓tuo，大da力li推tui行xing低di端duan市shi場chang占zhan領ling，中zhong端duan市shi場chang穩wen固gu
，高gao端duan市shi場chang進jin入ru的de拓tuo展zhan理li念nian

，重zhong點dian完wan成cheng了le對dui歐ou盟meng市shi場chang、非、亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)和(he)拉(la)美(mei)市(shi)場(chang)的(de)培(pei)育(yu)與(yu)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)，並(bing)代(dai)表(biao)我(wo)國(guo)出(chu)口(kou)高(gao)端(duan)機(ji)車(che)首(shou)次(ci)在(zai)歐(ou)盟(meng)實(shi)現(xian)注(zhu)冊(ce)

，目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)取(qu)得(de)了(le)一(yi)定(ding)的(de)成(cheng)績(ji)。既(ji)有(you)市(shi)場(chang)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)機(ji)車(che)的(de)良(liang)好(hao)表(biao)現(xian)和(he)公(gong)司(si)良(liang)好(hao)的(de)信(xin)譽(yu)得(de)到(dao)了(le)鞏(gong)固(gu)和(he)發(fa)展(zhan)，如(ru)古(gu)巴(ba)、剛果、尼日利亞、越南等市場。新的市場也依托我公司的高新技術研發、可靠的質量保證和優質的售後服務得以開拓和發展，如愛沙尼亞、阿根廷、委內瑞拉等市場。

截止到2016年初，出口機車數量達到235台，集中在非洲、亞洲，及歐美區域，主要出口的國家有：剛果（金）
、剛果（布）、尼日利亞、安哥拉、坦讚
、利比裏亞、塞拉利昂、越南、蒙古、古巴、阿根廷、委內瑞拉、愛沙尼亞等國家。

二
、重點機車項目簡述

以古巴機車項目
、剛果（金）機車項目
、愛沙尼亞機車項目及阿根廷機車項目為例：

1.古巴機車項目

自2005年至2009年
，二七公司共向與古巴出口了112台機車。2006年nian初chu
，我wo公gong司si出chu口kou古gu巴ba的de第di一yi批pi十shi二er台tai機ji車che運yun抵di古gu巴ba，這zhe是shi我wo國guo首shou次ci向xiang美mei洲zhou批pi量liang出chu口kou的de機ji車che產chan品pin，具ju有you深shen遠yuan的de政zheng治zhi意yi義yi和he良liang好hao的de市shi場chang前qian景jing。古gu巴ba元yuan首shou菲fei德de爾er·卡斯特羅親自登上機車，對機車良好的駕駛環境、優秀的內在性能、簡單方便的使用維護讚不絕口。在中國機車出口古巴之前，古巴經濟長期受到美國的封鎖，承擔客貨牽引的機車全是年久失修、接近報廢的機車，機車機破率很高，列車運行時間根本無法保證。

我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)機(ji)車(che)到(dao)達(da)古(gu)巴(ba)後(hou)，逐(zhu)漸(jian)替(ti)代(dai)了(le)舊(jiu)型(xing)機(ji)車(che)
，擔(dan)當(dang)了(le)古(gu)巴(ba)幹(gan)線(xian)運(yun)輸(shu)的(de)主(zhu)型(xing)機(ji)車(che)，開(kai)創(chuang)了(le)中(zhong)國(guo)機(ji)車(che)出(chu)口(kou)並(bing)擔(dan)當(dang)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)的(de)主(zhu)型(xing)幹(gan)線(xian)牽(qian)引(yin)機(ji)車(che)的(de)先(xian)例(li)，機(ji)車(che)承(cheng)擔(dan)了(le)客(ke)貨(huo)運(yun)輸(shu)任(ren)務(wu)後(hou)，使(shi)機(ji)車(che)的(de)正(zheng)點(dian)率(lv)大(da)大(da)提(ti)高(gao)。解(jie)決(jue)了(le)古(gu)巴(ba)人(ren)民(min)出(chu)行(xing)難(nan)的(de)問(wen)題(ti)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)增(zeng)強(qiang)了(le)古(gu)巴(ba)人(ren)民(min)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)感(gan)激(ji)之(zhi)情(qing)
，見(jian)到(dao)我(wo)們(men)的(de)售(shou)後(hou)人(ren)員(yuan)後(hou)都(dou)會(hui)喜(xi)笑(xiao)顏(yan)開(kai)、誇讚我們的機車。貨運能力的提高也大大改善了古巴城市間的物資輸送，古巴人民的物質生活水平得以提升。鑒於機車的優良表現
，2008年初，古巴交通部又與我公司簽訂了100台的機車出口合同
，這也印證了我們公司從政治的高度對待出口車
，樹立“出口機車無小事”的觀念和“先進入市場，後擴大市場”的國際化經營戰略的正確性。

2、剛果（金）機車項目

2006年１月
，公司出口剛果（布）deyitaijicheyouyuqixianluyuanyinfashengchuguidianfushigu，suiranzerenbuzaiwogongsi，danwomenjiyonghuzhisuoji
，zhudongyuyonghulianxijiujiejuewentichumouhuace，zaibaozhenggongsiliyideqiantixiayuyonghuqiandingle《機車維修協議》，僅用40餘(yu)天(tian)就(jiu)使(shi)機(ji)車(che)恢(hui)複(fu)運(yun)用(yong)。這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)公(gong)司(si)車(che)的(de)聲(sheng)譽(yu)


，贏(ying)得(de)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)
，為(wei)進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)起(qi)到(dao)了(le)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)。隨(sui)後(hou)又(you)同(tong)我(wo)公(gong)司(si)簽(qian)訂(ding)了(le)四(si)台(tai)機(ji)車(che)的(de)出(chu)口(kou)合(he)同(tong)，單(dan)台(tai)價(jia)格(ge)達(da)到(dao)140萬美元

，這個價格在中國出口機車市場上是史無前例的。

良好的聲譽對周邊市場也起到了輻射作用，2013年至2014年
，剛果（金）因替換幹線鐵路機車，需要大批量采購機車

，陸續與我公司簽訂了機車訂單
，數量達到38台。通過這些訂單，二七公司不僅對剛果（金）鐵路係統重建以及社會經濟發展產生了重大而又積極的影響，而且還得到了剛果（金）政府及當地新聞媒體報道對二七公司的高度讚揚及認可。同時，這也為我們更進一步占取剛果（金）市場提供了有力條件，並且擴大了二七公司在非洲鐵路市場
，乃至整個國際鐵路市場上的影響力。

3、愛沙尼亞機車項目

2014年12月18日，公司針對歐盟和獨聯體1520mm軌距鐵路市場設計生產的2台DF7G-E型內燃機車通過了愛沙尼亞技術監督局的技術審核
，完成了在愛沙尼亞鐵路交通注冊局的注冊。

該型號機車從2011年底開始廠內設計工作
，在廠內完成了生產及調試，2013年開始又在愛沙尼亞當地進行了機車的靜態、dongtaihegongnengxingshiyan，zhenggeshengchanheshiyanguochengdouyoudisanfangpinggujigoufaguobiweiguojijianyanjituanjinxingjianduhepinggu。zheshizhongguoshejizhizaodetieluneiranjicheshoucitongguooumengjishuanquanjigourenkebingjinruoumengshichang。weijinhouzhongguozhizaotielucheliangdakaihuanboluodehaihedongoushichangdaxialelianghaojichu。

4、阿根廷機車和工程機械項目

中國機械設備工程股份有限公司（簡稱：CMEC）獲(huo)得(de)了(le)阿(e)根(gen)廷(ting)貝(bei)爾(er)格(ge)拉(la)諾(nuo)貨(huo)運(yun)鐵(tie)路(lu)線(xian)改(gai)造(zao)項(xiang)目(mu)總(zong)包(bao)合(he)同(tong)，這(zhe)是(shi)阿(e)根(gen)廷(ting)龐(pang)大(da)鐵(tie)路(lu)網(wang)實(shi)施(shi)舊(jiu)線(xian)改(gai)造(zao)工(gong)程(cheng)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。該(gai)項(xiang)目(mu)涉(she)及(ji)鐵(tie)路(lu)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)
，同(tong)時(shi)也(ye)需(xu)要(yao)采(cai)購(gou)大(da)量(liang)鐵(tie)路(lu)車(che)輛(liang)設(she)備(bei)

，共(gong)需(xu)要(yao)機(ji)車(che)100餘台（三種軌距），各類型貨車3500輛
，及若幹大型養路機械設備。2015年1月12日
，二七公司憑借著可靠的質量保證、優質的售後服務獲得了10 台1435mm軌距、10台1000mm軌距的內燃機車采購訂單，這批機車將用於阿根廷貝爾格拉諾鐵路改造項目上。此次合同的簽訂，是二七公司繼古巴
、委內瑞拉後打開的第三個拉丁美洲市場。總包項目中涉及的工程機械設備采購工作目前達到合同確認階段，將於2016年6月正式簽訂合同，二七公司將提供一台16頭鋼軌打磨列車。公司旨在通過與CMEC公(gong)司(si)建(jian)立(li)密(mi)切(qie)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)和(he)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)機(ji)製(zhi)，實(shi)現(xian)互(hu)利(li)共(gong)贏(ying)，實(shi)現(xian)大(da)型(xing)養(yang)路(lu)機(ji)械(xie)出(chu)口(kou)方(fang)麵(mian)零(ling)的(de)突(tu)破(po)，為(wei)後(hou)續(xu)其(qi)他(ta)大(da)型(xing)養(yang)路(lu)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)拉(la)美(mei)市(shi)場(chang)奠(dian)定(ding)基(ji)礎(chu)。

三
、願景

為提升海外銷售業績
，二七公司會加大培養海外營銷
、商務人才的力度，加快贏得國際市場的步伐。努力鞏固既有市場，如非洲市場，尤其要重點鞏固剛果（金）、坦讚鐵路、尼日利亞等非洲市場，進一步提高市場占有率；深(shen)入(ru)調(tiao)查(zha)研(yan)究(jiu)，培(pei)育(yu)和(he)開(kai)發(fa)新(xin)市(shi)場(chang)。根(gen)據(ju)海(hai)外(wai)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)對(dui)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)裝(zhuang)備(bei)的(de)巨(ju)量(liang)需(xu)求(qiu)，搜(sou)集(ji)信(xin)息(xi)，主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，拓(tuo)寬(kuan)渠(qu)道(dao)
，擴(kuo)大(da)銷(xiao)售(shou)，以(yi)重(zhong)點(dian)銷(xiao)售(shou)區(qu)域(yu)為(wei)核(he)心(xin)，逐(zhu)漸(jian)輻(fu)射(she)和(he)覆(fu)蓋(gai)周(zhou)邊(bian)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)。