沒訂單，我們就先做一列車

“競標結果：株機公司排名第二……”

“我們明明在技術上
、商務上都具有明顯優勢
，為什麼再次落選？”這是城軌第三次投標失利。消息傳開
，一股茫然失落的情緒迅速蔓延。

株機公司迅速召集有關人員參加投標失利專題分析會議，“tongguotoubiaowomenkeyiweihoumiandebiaoshushejitigongjingyan

，bucanyutoubiaojiumeiyouheyezhudejiaoliu，jiuzhaobudaotupokou。meiyicishibaiduiwomenlaishuodoushimizuzhenguidejingyan，buyaoqinei，shibaishicaizaiwomenjiaoxiadedianjiaoshi，dianjiaoshiyueduo，womencainengzhandegenggao、看得更遠！”

會上，株機公司認真分析失敗的原因：“我wo們men沒mei有you競jing標biao成cheng功gong的de關guan鍵jian是shi因yin為wei我wo們men沒mei有you業ye績ji，我wo們men還hai沒mei有you造zao過guo一yi節jie城cheng軌gui車che輛liang。這zhe就jiu像xiang一yi家jia剛gang開kai張zhang的de大da酒jiu店dian，顧gu客ke還hai不bu知zhi道dao我wo們men的de手shou藝yi，我wo們men不bu妨fang免mian費fei請qing大da家jia來lai吃chi一yi吃chi，試shi一yi試shi。”

“我們不能等
，創造條件也要上。基地建成後，如果沒有單
，我們就先做一列車，讓客戶眼見為實！”

做一列車讓客戶認識企業，了解企業，進而認同企業，這是不尋常的營銷思路
，也是直麵自己的不足進而趕超先者的勇氣與決心。“思路決定出路！”是對市場的重新認識
，更體現了超越自我的信心。